當前位置:中潔網 >  品牌解讀 >  正文
草根逆襲“浴缸大王”,埃飛靈掌舵者林榆彬的創業故事
2019-08-16 14:39:00 作者:周琪 來源:中潔網 0 63

image001.jpg

  林榆彬,在衛浴界初露光芒是2007年。那一年,埃飛靈產值突破2億元,成為行業內外貿出口領軍品牌,林榆彬本人也當選為中國衛浴十大風云人物。

  之后的時光里,他本人和他創辦的埃飛靈衛浴公司飽受業界關注。2010年,埃飛靈以產值3億元雄踞全國下水器銷售首位;2012年,林榆彬被評為浙江省中小企業優秀企業家;近三年,埃飛靈浴缸年產量達到17萬套,其外貿訂單更是挺進全國同品類銷售前三甲榜單。林榆彬本人也成了“浴缸大王”。

image003.jpg

  從近年的數據看,埃飛靈出口貿易額連續三年增長,去年漲幅更是達到35%;2011年進軍國內市場后,無論在618還是雙11,埃飛靈浴缸都數年蟬聯銷售冠軍。創下如此不俗的戰績,林榆彬透露,他只用了“做專、做精、做新”這三部曲。

  做專:“砍掉分枝,專做去水器”

  據公開資料顯示,2002年6月注冊成立的埃飛靈衛浴科技集團有限公司注冊資金1億5188萬元,其中董事長林榆彬持有股份80%。探及這第一桶金的由來,他毫不猶豫地將之歸功于去水器,“我的第一桶金來自去水器”。

  上個世紀90年代,人類社會掀起了第二次全球化浪潮,出口經濟隨即成為一個風口。1992年,畢業于新橋中學的林榆彬顯然是準確地把到了這一時代脈搏。畢業當年,他就創辦了埃飛靈水暖器材廠,期望著利用出口經濟的風口,存下創業生涯第一桶金。

image005.jpg

  “廠子主要做水龍頭、下水器、地漏、角閥等,那時候就是一個將軍一個兵,硬拼出來的。”對林榆彬而言,那是一段風里雨里奔波忙亂,卻還會小酌一杯致敬未來的日子。

  建廠之所以瞄準水暖器材的靶心,緣于他看到了巨大的商機,“無論是坊間百姓家還是酒店、娛樂場所的洗手間,不銹鋼衛浴配件都是免不了的裝備。”

  埃飛靈水暖器材廠經營伊始,一個角閥賺2毛,一個水嘴掙3毛……在他風雨無阻跑業務的勤勉和嚴把質量的追求下,廠里的生意越發紅火。

  隨著接到的訂單突飛猛進,林榆彬陷入了“大家業”必經的煩惱:廠房不夠大,資金后勁不足,產品線過于雜亂,市場管理不足……。

  恰如意大利經濟學家巴萊多發現的巴萊多定律(也叫二八定律):在任何一組東西中,最重要的只占其中一小部分,約20%,其余80%盡管是多數,卻是次要的。經過嚴謹的評估和深思,林榆彬拍案決定做減法。

  “砍掉分枝品類,砍掉水龍頭和其它品類,只做下水器,專注在一個點上發力。如果就這個點深耕,能發揮得淋漓盡致,那市場也會非常大。”林榆彬認為,這是他創業以來做得最對的決策,事實證明,這一決策使得埃飛靈下水器連續幾年年產都達到2個億,這也為他掘得沉甸甸的第一桶金。

  做精:“打造品牌背后的超級工廠,保證精工品質”

  借著這人生第一桶金,2002年,林榆彬注冊成立臺州市埃飛靈衛浴有限公司,同年,他開始將目光瞄向國際市場,正式角逐國際展會---德國ISH、意大利米蘭MCE、英國KBB等,劍指籌謀已久的出口市場。

微信圖片_20190819112725.jpg

  然而此番踏出國門卻沒有理想中的平步青云。在市場的試金下,林榆彬很快發現公司還存在很多短板:設備不夠好,管理不夠科學,市場運營有所欠缺,大品牌合作訂單少……

  如何才能在巨大的衛浴出口市場蛋糕中分得更大的份額?林榆彬在實戰中摸索出自己的獨家秘方——做精工品質,打造品牌背后的超級工廠。

  “我開始致力于將埃飛靈打造成生產技術先進、產出效益高、管理極好的超級工廠。只有這樣,才能出精工品質,搶占市場份額”林榆彬透露。

微信圖片_20190819112708.jpg

  為了打造這個超級工廠,林榆彬首先在規模上不斷壯大。據統計,埃飛靈旗下擁有5家控股子公司、3大生產基地與1個研發中心,總部位于臺州市路橋區新橋鎮緯六路,主要生產去水器、水龍頭、地漏等,占地面積16.7畝;分公司位于臺州市濱海開發工業區,專注生產浴缸、浴室柜、智能馬桶等整體衛浴,占地面積多達100畝。

  就其生產設備而言。埃飛靈擁有數控機床200多臺,浴室柜3條生產線,浴缸生產線從最初的4條增加到6條。

  此外,埃飛靈還聘請瑞典國際工業設計大師---弗瑞德森先生為首席設計師,設立研發中心,同時還引進了日本TPS(豐田生產方式)管理方式;并簽約“中國好舌頭”著名主持人華少為品牌代言人。

  用地、設備、人才,這三大“超級工廠”的根基打牢之后,埃飛靈的精工品質源源不斷涌入市場。2004年,埃飛靈的五金件去水器、角閥、地漏,銷售產值突破1億元;2005年,埃飛靈開發的幾百種衛浴五金件,屢獲行業品質金獎;2007年,產值突破2億元;2010年,埃飛靈以產值3億元雄踞全國下水器銷售首位。當下,埃飛靈的年出口已達5000萬美金。

image011.jpg

  顯然,林榆彬“品牌背后的超級工廠”這步棋,下得非常妙。而這個超級工廠還在不斷變“胖”。細心的業界同人或許已經注意到,2018年埃飛靈控股了專注于智能坐便器研發生產的浙江涂涂智能衛浴科技有限公司,而今年,埃飛靈全資收購了該公司。

  “埃飛靈的未來,會更具科技技術、更有設計。收購涂涂智能衛浴科技很有助益,我對智能馬桶行業非常看好。下個月我們的智能馬桶生產線就投產了。這條生產線每75秒就出一臺智能馬桶,月產將2萬臺。”

  可想而知,埃飛靈超級工廠未來的重拳之作,除了浴缸、五金下水、還將會有智能坐便器……

  做新:O2O新零售 帶隊經銷商突圍衛浴寒冬

  盡管埃飛靈的出口項目做得風生水起,但隨著全球經濟放緩、單邊主義和保護主義的升溫,2011年林榆彬還是決定開始進軍國內市場。

微信圖片_20190819121402.jpg

  “我知道衛浴進軍國內市場難,但沒想到這么難,2013-2015年確實賠了不少”他靦腆地一笑,“但是,創業者總是熱血沸騰的,辦法總比困難多。2017-2019年這三年我們已經發力打勝仗了。當下,埃飛靈在國內有200多家專賣店,1000多個專區。”

  以往做出口,除了生產成本,和參展費用(國際展會、中國廣交會等),以及拜訪客戶產生的業務費,就沒有其它太多的資金投入。進軍國內市場之后,林榆彬卻發現在國內,廣告宣傳、門店裝修幫扶等等更多需要資金投入的地方。

image013.jpg

  雪上加霜的是,國內房產政策的變化,精裝、整裝政策的到來,給衛浴市場激起了巨大的漣漪和徹骨的陣痛。林榆彬覺察到,市場洗牌期到了,不做創新的企業將沒法存活。

  而他的創新,除了下沉到三四線城市渠道,極為引人關注的就是以浙江省為首個站點大張旗鼓地玩起了新零售。

  2019年8月8日記者采訪當天,埃飛靈衛浴浙江全省聯動經銷商誓師大會隆重舉辦,該誓師會的主要目的之一就是讓其經銷商們充分了解“F2C+B2B多維度引流新零售模式”,進一步創新埃飛靈的廠商合作模式,為埃飛靈衛浴新零售吹響沖鋒的號角。

  “埃飛靈O 2 O新零售,即網上賣產品,線下服務全網,線下供貨,而后利潤分紅。這就找到了廠商合作的一個平衡點。”

image015.jpg

  顯然,林榆彬讓埃飛靈的電商部降級,服務銷售部,配合新零售。而這一步棋既讓消費者得到高性價比產品,又讓其經銷商快樂地活著。

  當問及對埃飛靈新零售的未來如何看,林榆彬非常樂觀地說:“非常值得期待”,他順手掏出手機和記者分享8月8日埃飛靈在天貓京東做的一個小活動的捷報,后臺數據顯示,當天僅該活動他們達到22萬多的訂單。

  記者手記:

image017.jpg

  記者在采訪結束的時候和林榆彬閑談;“您想過做別的嗎?畢業之后就進入衛浴行業,這些年這個行業又遭到一些動蕩,內心是否動搖過?”

  他沒有片刻猶豫地回答到:“不曾動搖,我有‘百年飛靈夢,一世衛浴情’。做品牌確確實實需要一個老板很執著地去支撐,但我這輩子就想做衛浴。一個人一輩子能把一件事情做得淋漓盡致,那就很棒了。”

~ END ~
上一篇凱撒美丫花灑|僅6小時即達成眾籌119%
63
已是最后一篇
評論(0)
游客 發表評論
新时时彩豹子号遗漏 炸丸子赚钱吗 易到怎么跑才赚钱 北京时时彩过年开奖吗 加入麦点商城如何赚钱 永恒娱乐苹果 捕鱼来了攻略 6场半全场怎么买 捕鱼大师稳赢版官方网 黑红梅方王吃分原理 特百惠靠什么赚钱 北京快乐8是正规的吗 赚钱宝使用ext4的好处 34476三期必出 玫瑰小镇怎么赚钱快 快三开奖结果 新11选5万能公式