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【萊博頓牛商系列】呂中:市場需要“好產品+好品牌”
2019-11-13 09:37:00 作者:中潔網 來源:中潔網 0 9

商業競爭,刺刀見紅,

后來居上,烽火正燃。

近年來,中國衛浴經銷商群體在不斷發展,行業經歷從粗獷式經營,到“產品、渠道、服務”的多維度競爭,從體驗式營銷到服務大戰的演變。在愈發激烈的競爭中,以外銷見長的萊博頓衛浴,為何能在國內屹立潮頭?為此,中潔網獨家策劃萊博頓牛商系列人物特輯,對話萊博頓優秀經銷商,論設計,談營銷,話心得,把酒論英雄。本期故事的主角是:廣州萊博頓衛浴經銷商呂中先生。

結緣:一見如故,一拍即合

合作,源于對價值觀的一致認可。

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廣州萊博頓衛浴經銷商呂中先生

廣州萊博頓衛浴經銷商呂中先生與萊博頓衛浴的結緣。

在廣州建材行業,呂中是叱咤風云的人物,作為TOTO、VOV浴室柜等知名品牌代理商,他十余年來苦心經營,深耕品牌。同時,作為操盤國際品牌TOTO多年的經銷商,呂中對合作產品和品牌均有自己的一套獨到見解,他認為“有生產力才有品牌力”。也正因如此,他選擇了與萊博頓衛浴合作。

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2017年,通過來自上海的經銷商朋友推薦,他接觸了萊博頓衛浴。當他現場參觀了生產基地,并與萊博頓掌舵人段軍會交流后,對萊博頓的生產規模以及段軍會董事長的敬業精神深感認可,兩人一拍即合,從此,呂中成為了萊博頓的合作伙伴。

發力:廠商同心 鍛造品牌

身處廣東省政治、經濟之都,廣州具有得天獨厚的城市優勢,也是商家必爭的戰略要地,呂中在廣州布局了四家萊博頓店面,分別位于羊城的東南西北方,星羅棋布,戰略布局合理。

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萊博頓廠家更是提供物流安裝服務,使得呂中的團隊集中火力,將核心聚焦在設計和銷售領域,分工合作,使萊博頓逐漸成為廣州消費者心目中的高端淋浴房品牌。

“北上廣深”一線城市扎根,并非易事。呂中分析,務實低調的廣州人,更愿意選擇合適而非“昂貴”的商品,他總結廣州消費特點是“理性”、“值得”,為此,他也采取了相應方式。為了吸引當地消費者,呂中堅持參加廣州“婚博會”,萊博頓廠家予以鼎力支持,對于設計師沙龍、工廠參觀等活動,廠家更是高度重視、不遺余力。

趨勢:極簡風格符合主流審美

萊博頓在廣州的成功,還源于對設計風格的精準預判。他分析,8090后青睞極簡時尚的產品。

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“我也是80后,自身對簡約風格的家裝風格情有獨鐘,相信和我有相似審美的年輕人不在少數。”將心比心的他,不斷摸索消費者的審美情趣,將產品、設計與服務融合,贏得零售顧客、裝飾公司和設計師的喜愛。

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近年來,家裝競爭激烈,市場一片唱衰之聲,呂中卻逆勢發力,計劃在佛山禪城、順德等地繼續開店,拓展市場空間。“大環境不會影響小趨勢,市場需要好產品和好品牌,萊博頓的潛力不可估量。”

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