當前位置:中潔網 >  中潔主編 >  正文
上海展官方回應“取消”:無法回復!衛企應何去何從?【中潔主編】
2020-03-27 19:56:00 編輯:黃哲敏 來源:中潔網 0 16

  疫情之下,曾經一位難求的上海展,一時之間,成了衛企心中難以言喻的“負擔”。減負,是當下主旋律;然而,求新,才是新的“活路”。

  2020年適才開年3月,新冠病毒肆虐全球,美股受創,經濟市場低迷,各行各業百廢待興。縱觀上半年,2020米蘭國際家具展、上海建博會、春季廣交會、漢諾威工業博覽會、陶博會等與衛浴相關展會悉數取消或延遲。轉眼間一年一度,亞洲規模最大的2020年上海國際廚衛展將至,被譽為衛廚行業晴雨表的上海展,卻在近期收到十多家行業協會《關于建議上海廚衛展取消或延遲建議函》。

3.21.jpg

  相關數據顯示,有70%中國衛企呼吁“取消”或“延期”,在業界引起軒然大波。此外,隨著歐美國家疫情持續惡化,中國境外輸入形勢愈加嚴峻,3月26日,外交部、民航局再發非國民入境禁令和限航通知,國際衛浴品牌參展之路同樣迷霧重重。

微信圖片_20200327160509.jpg

--上海國際廚衛展主辦方回函

  綜合多方原因,就上海展是否取消和延期問題,3月26日中潔網致函上海主辦方,主辦方則一改原有“如期舉辦”回應,表態暫時無法統一回復。遭受內外夾擊的“上海展”,究其根本,實則是疫情之下的大部分衛企處于“減負求生”狀態,而展會的大量資金投入,展會效應又無法保障,對于企業而言無疑是雪上加霜;再者拋開疫情因素,傳統展會形式的局限性,受時間、地理等限制,形式的單一性,也無法滿足當下人群多維度的觀展習慣。如何因地制宜,適度創新,如開展云展會、云直播則成為海內外大量參展商、觀展商的共同訴求。

  難!難!難!

  國際參展商入境難,國內衛企進退兩難

  3月26日晚,中國外交部發布聲明,暫停持有有效中國簽證居留許可的外國人入境,暫停口岸簽證,聲明未注明具體解禁時間。中國民航局同一天發布公告:3月29日起,國內每家航空公司經營至任一國家的航線只能保留1條,且每條航線每周運營班次不得超過1班;外國每家航空公司經營至我國的航線只能保留1條,且每周運營班次不得超過1班。隨著國際疫情全面爆發,歐美國家成為世界疫情的震中區域,并有愈演愈烈的趨勢。

  上海國際廚衛展作為亞洲規模第一的廚衛展,是國際衛浴大牌入駐中國市場的招商和展示窗口,向來為國際大牌衛浴企業必搶之地,上海展W1、W2、EI等展位絕佳好位置,多為科勒、唯寶、杜拉維特、漢斯格雅國際大牌主陣地,也是展會人氣的吸金石。在距開展不足2月時間,國際疫情能否成功控制,尚不明朗,國際衛浴大牌參展之路,困難重重。

  就此問題,我們相繼了解到,漢斯格雅、吉博力等歐系品牌表達出難處,由于往年樣品輸入、場景搭建等皆由國外團隊負責,產品和技術人員屆時都無法進行如期到位,再者也需考慮物流條件,種種原因都有可能導致展會效果難以保證。相反,TOTO等日系品牌則表示上海展相關事項正在有條不紊的籌備當中,暫不考慮取消參展上海展的安排。

  再來觀望國內等大牌企業,九牧、箭牌、惠達、恒潔等頭部衛企,由于展會規模較大,往往在年初甚至2019年底就已開始著手準備,大量樣品制作、廣告投入、展會搭建、人員資金都已是箭在弦上,不得不發。當提及展會取消與否的意見,他們則表現出相對“溫柔”的態度和觀望的狀態,有則參與,沒有也無妨。宜來衛浴明確表示,近兩年在上海展投入400多萬,截止目前,前前后后也花費300多萬,整體展會前期準備已初具雛形。此外,2020上海建博會延遲至6月3-5日,與上海展完美撞期,衛企不得不面對兩難之選的局面,再者下半年大量展會積攢到下半年舉辦,勢必造成更多參展壓力。帝王潔具、萊博頓、西唯、西馬、特潔爾等品牌則認為,暫時取消和延期舉辦上海展,能為企業贏得喘息的時間,保存實力,休養生息,好為來年展會做好準備。

  展會人氣、招商效果難保障

  外貿企業、國外籍采購商參觀展熱度降低

  各國采取封國、封城、停飛、停運、入境隔離……各國最新限制措施頻出。繼美國關閉兩個碼頭、越南與柬埔寨互相關閉部分邊境口岸后,近日,又一批國家關閉口岸,其中包括泰國緊急關閉51個貿易和邊境口岸。隨著海外疫情發酵,大量外貿訂單被取消或推遲,外貿企業正面臨新一輪的大考,中國衛浴出口貿易企業也不例外。

  相關數據顯示,2019年中國建筑衛生陶瓷出口量達9623萬件,同比增長13.96%;出口總額為79.85億美元。此次提出九大衛浴地方行業協會《關于建議上海廚衛展取消或延遲建議函》多涉及出口型衛企,鶴山、開平、廈門、潮州、南安、中山、臺州皆是衛浴產品、零配件主要出口型外貿產區。疫情至今,持續了3個多月,2020年第一季度業績一片慘淡,企業壓力不言而喻。

港口.jpg

  國內不少企業提出希望展會取消或延期的想法,外貿型為主導的衛企遭受巨大的沖擊。作為全球最大毛巾架出口艾芬達表示,礙于疫情影響,世界大量港口都停滯,大量海外訂單無法出貨,造成庫存堆積,客戶回款率大大降低,大量工作停滯不前,給企業造成較大經濟負擔。國內疫情衛浴產品從最初出不去,到如今進不了其他國家,外籍采購商更是無法正常出入境中國,將直接導致外商的入境率大幅降低。

  回看境內衛浴經銷商同樣舉步維艱,上海展作為經銷商一年一度的新品采購盛會,通過展會篩選新一年的新品作為市場補充,但大部分國內經銷商表示,前期大量庫存還沒消化,暫不考慮添置新品。中潔網分別咨詢了湖南科勒、箭牌、河北恒潔、石家莊心海伽藍等十多位經銷商代表,疫情期間的健康安全防護問題成為首要原因,上海作為國內境外輸入的重點區域,而展會人群高度聚集,如非十分必要,大可不必以身冒險。岳陽箭牌代理商卓則有先生不同的見解,他認為除非展會取消,否則會堅持參加,經過疫情的變化,產品更會迎合健康市場需求,而銷售模式、推廣模式、以及廠商合作機制都會出現較大的變化,值得期待。

  尋找新出路

  衛廚云展會、云直播呼聲高漲

  據悉,中國建筑衛生陶瓷行業協會面向行業各大衛企單位,再次募集關于上海展取消或延遲建議的調查意見,以供協會與主辦當局進行相應協調與溝通,截止發稿今天還未有明確定論。減負,成為當下主旋律,斷臂求生,保障生存則成為大部分中小衛企終極訴求;在疫情環境形勢不明朗下,展會必將人流銳減,收效甚微;去與不去的關鍵,在于主辦方和企業雙方既要兼顧節流,也要深思“開源”。在此次上海展風波中,各大地方協會提出諸多建設性意見,諸如建議上海展會兩年一屆,與法蘭克福展區別開來;聯袂各大產區和企業力量,另起爐灶,打造一個有行業話語權的國際性衛廚展會;其中,不少衛企則對“云展會”、“云直播”呼聲極高。

線上展會.jpg

  其實自從疫情爆發以來,我們發現,諸如九牧、恒潔、惠達、箭牌、歐路莎等企業在面對疫情反應速度,火速開展了線上招商、總裁直播、云工廠參觀、在線逛店等等創新的營銷舉措,為企業招商和產品推廣開辟了新型營銷模式,不局限于空間和時間的限制,況且更為適合移動時代的用戶習慣,可謂十分便捷。我們不妨做出大膽假設,不僅僅是上海展或者是其他展會取消與否,線上展會的云模式或者時下風靡全國的直播模式,是否作為可以借鑒的形式,一來,相較于實體展會的巨額投入,“云展會”成本投入相對小,做到真正的減負效果;二來,相對于線下展會而言,突破空間和時間限制,甚至影響范圍更為廣泛,無論是國際采購商或國內經銷商,一把手機輕松在手,即可滿足逛展看新品的訴求,保障健康安全且直接。

  中潔觀察

  當然,一場國際規模“云展會”或者“云直播”都是一種形式工具,需要聯袂主辦方、地方協會、海內外采購商、設計師等更多行業內外力量,引導原有線下資源和力量,共同造設線上展會人氣流量池,從而助力獲取精準用戶。

  君子順勢而為,謀時而動。未來,無論上海展是否取消或延期的情況下,展會規模及效果已呈現出可預見性的下降趨勢。減負求生在所難免,也在一定程度促使衛企停下腳步思考,不再盲目擴張,拋棄“高調鋪張”推廣方式,求新創路,創造需求,才能共克時艱,共創市場復蘇“春天”的到來。

微信圖片_20190702101531_副本.jpg


~ END ~
評論(0)
游客 發表評論
本周熱文
最新資訊
新时时彩豹子号遗漏 广东11选五怎么玩 二分时时彩定位胆技巧 广东11选五那个玩法比较好 体彩6十1中奖概率 广东十一选五遗漏查询 招商银行股票行情 山东十一选五遗漏数据 燕赵风采排列7走势图 吉林快3形态走势图 天津时时彩 开奖时间 福彩3d千千禧试机号 好运彩票网站正规吗 江苏11选5选号助手 股票大盘分析 上升趋势的股票 七星彩预测大师